Se perguntar aos times de marketing “onde anunciar?”, muitos vão dizer que esse já não é o questionamento mais importante de uma estratégia bem sucedida. O marketing já entendeu que o que vai alavancar a campanha é “com quem se aliar”. Nesse cenário, o marketing de afiliados se encontra no e-commerce brasileiro, onde o consumidor muitas vezes ignora o ruído dos anúncios tradicionais, mas valoriza a recomendação de uma voz de confiança.
O marketing de afiliados deixou de ser uma tática secundária para se tornar o pilar central de expansão das marcas de maior sucesso. Este post explora como o modelo de performance está sendo redefinido por tecnologias de dados e por uma mudança profunda no comportamento do consumidor, comparando a solidez internacional com o jeitinho único do mercado brasileiro.
Panorama do marketing de afiliados, do transacional ao relacional
O setor de parcerias por performance vive sua melhor era. Segundo dados recentes da eMarketer, o setor atingiu tamanha maturidade que, em 2026, o marketing de afiliados já movimenta US$ 1 de cada US$ 7 faturados no e-commerce global.
Diferente do que acontecia há uma década, o mercado internacional agora utiliza modelos de atribuição multi-touch. Isso significa que as marcas não pagam apenas pelo último clique, mas reconhecem o valor de afiliados que introduzem a marca ao consumidor no início da jornada. Cerca de 80% das empresas de grande porte no exterior operam programas estruturados, integrando-os diretamente aos seus CRMs para entender como cada parceiro contribui para o LTV (Lifetime Value) do cliente.
A tendência lá fora é o foco no micro e nano-influenciador. As marcas descobriram que comunidades altamente segmentadas oferecem taxas de conversão até 4 vezes maiores do que grandes canais genéricos, provando que a relevância vence o alcance.
O Brasil como epicentro da performance do marketing de afiliados
Em 2025, o Brasil consolidou sua posição como um dos três mercados de publicidade digital que mais crescem no mundo. O marketing de afiliados feito aqui tem uma identidade própria baseada na socialização do consumo, e acreditamos que esse salto se deve a três principais fatores:
- A cultura da recomendação: o brasileiro é, por natureza, um consumidor social. O uso massivo de aplicativos de mensagens transformou cada cidadão em um potencial influenciador.
- A profissionalização do criador de conteúdo: hoje, o afiliado brasileiro é um empreendedor digital. Ele investe em SEO, tráfego pago próprio e produção de conteúdo de alta qualidade, elevando o nível das parcerias.
- Digitalização das regiões: o crescimento não está mais restrito ao eixo Rio-São Paulo. O marketing de afiliados permitiu que marcas alcancem cidades do interior com uma precisão que a mídia tradicional dificilmente consegue.
Por que as marcas estão apostando tudo no marketing de afiliados?
De Google a TikTok, todo mundo sentiu CPC aumentando, CPA imprevisível, menos alcance orgânico. Afiliados invertem a lógica: a marca só paga quando vende. Em um país onde o orçamento é pressionado o tempo todo, isso pesa muito.
Para uma marca, manter um programa de performance é como ter um time jogando 24 horas por dia, com um detalhe: o custo é variável e atrelado ao sucesso.
1. Eficiência financeira
Enquanto os custos de CPC (Custo por Clique) em plataformas de busca e redes sociais continuam subindo devido à saturação, o marketing de afiliados mantém essa métrica saudável, com um risco controlado e previsibilidade de margem.
2. Diversificação de canais
Marcas que dependem 100% de algoritmos de terceiros estão sempre em risco. Ao estruturar um programa robusto, a empresa cria uma rede própria de distribuição. Se uma rede social muda suas regras, a sua rede de afiliados continua operando em blogs, newsletters e grupos fechados.
3. SEO e a teia de conteúdo
Cada vez que um afiliado cria um review, um tutorial ou um post de comparação, ele está fortalecendo sua marca. Ano após ano. os algoritmos de busca privilegiam a experiência real do usuário e, com isso, ter centenas de parceiros gerando conteúdo real é a estratégia de SEO mais eficaz que você pode pensar em ter.
A evolução: customer-led growth e afiliados
Você já percebeu como a fusão entre programas de fidelidade e marketing de afiliados pode transformar seus melhores clientes nos seus melhores vendedores?
Ao transformar o cliente fiel em um afiliado, a marca fecha um ciclo perfeito:
- O cliente compra (fidelização);
- O cliente recomenda e ganha por isso (afiliado)
- Um novo cliente entra na base por meio de uma recomendação de confiança.
Este modelo relacional é o que separa as marcas que apenas vendem daquelas que constroem comunidades.
Portanto, as marcas que estão liderando o mercado são aquelas que entenderam que, para crescer rápido, é preciso ir acompanhado. Na BonifiQ, vemos diariamente como a união entre tecnologia de retenção e estratégia de relacionamento pode transformar o destino de um varejo. Quer saber mais sobre isso? Fale com um especialista BonifiQ.